第041章 开张之初（1/2）
每次回家晚了，当她用最恶毒的方言咒骂我，明知自己有错，大气也不敢出，只能耐心等待，等她不停的唠叨，骂几句又停下，然后再骂几句，不阴不阳的反复着，发泄得差不多了，才算了事。当然，假如言语过激，把我惹冒火了，必然会引爆一场激烈的争吵。
回头开张那天，天空下着雨，阴云密布，上街购物的乡民稀稀拉拉，送走一个买主，等了好半天，才进来第二个买主，大部分是中老年妇女，买一些油盐酱醋、洗衣粉之类的生活必须品，而正街上同事廖那边，买主平均年龄偏低，年轻女人居多，舍得花钱，有时一个买主就能买走一百多，其中还包括花丽花哨的奢侈品，不过都是杂牌。
第一天开门迎客，到中午，刘玉芳清理营业款才七八百元，不免有些沮丧，想到花一大笔钱盘下铺子，还得承受七百八一个月的月租，用她的话，当时连脚趾也抓紧了。
涉足零售业后，我对比过不少铺子，凡是装修得富丽堂皇的店面，买主的平均年龄就会偏低，更舍得花钱，生意也会火爆些，而那些既寒掺又老旧的铺子，所售商品明明相差相差无几，甚至价格更低，比较爱面子的年轻人却不愿意进去购物，生意自然会冷清许多。而同事廖的成功，在于他敢大把花钱搞装修，店面几乎两三月刷新一次，让顾客始终有一种新鲜感，觉得这家超市档次高，潜意识认为所售的商品档次也高，于是逢集时，我们这边门可罗雀，他那边的顾客却经常挤得水泄不通。
刘玉芳在石河村开了两年杂货铺，到古镇后照搬过去的经验，每日逢集，搬出两条长凳以及几条塑料矮凳，把一块邓老板遗留的破门板和家里搬来的门板都搭在上面，门板上放许多货，主要是乡下人爱吃的散装饼干和糕点之类，另外还垒砌大量的卫生纸，摆出一副货卖堆山的样子，然而，当时经济迅速发展、人们生活水平日渐提高，这种经营理念完全行不通了。
铺子不行，破烂又老旧，门口又搭放着两口门板，顾客瞄一眼就感觉没档次，而人呢，刘玉芳作为店主，怎么看也是个当地乡民，陈秀嫂也是如此，更何况岳父母两位乡下老人掺和着站在店内帮忙，整个超市就是一副乡下大杂货铺的样子，甚至某些年轻人在门边望了望就转身离去，临走嘴里嘀咕一句：这哪里像什么超市。
对比其它超市，为经营方式和装修铺子的问题，开张后我们经常发生争执，我：你看人家廖店面不停的花钱装修店内店外，效果越来越好，逢集的营业额起码是我们的三四倍，我们这边还是简单装修一下吧。
刘玉芳和岳父一样，钻牛角尖，认死理，按我的话，什么事都是“自己完全正确”，听了我建议，她骂道：人比人比死人，他廖生意好算他有能耐，赚一座金山也是他的，跟我们有什么关系？这是别人的铺子，我们何必花大笔的钱搞装修呢。
我又：不装可以，不过，你逢集时把两块门板摆在外面，实在有些难看。
她雷霆大发：妈的，龟儿子一辈子就爱面子，讲排场，你老婆摆两块门板做生意，难道丢了你人民教师的面子不成？想找爱面子的婆娘尽管去外面找吧，不过必须带走两个孩子。
面对如此“完全正确”的老婆，我实在无语。
总之开张不久，我逐渐发现，正街上那三家的顾客比较中高端，年轻人居多，手头上钱也多，花起钱来大手大脚，而我们这边的顾客比较低端，主要是中老年人，手头拮据，一元一毛的算计着，购物种类也比较低端，多数是生活必需品，营业额低，利润也低，而房租却是同一个价，压力自然显得山大了。
还好，旺旺超市处于场口位置，去农贸市场必须经过超市门口，就算放钓线钓鱼，好歹能钓上一些买主的。
前面过，黄葛垭曾经是过去的水陆交通要塞，而旺旺超市所出的位置，过去是海盐的集散地、古时候的繁华商业中心，到此时虽不再繁华，可当地人还记得窄巷的名字，都叫它盐巷子。
走过正街，到尽头，踏着石板路面左转下一个斜坡，就进入长约三十米、宽不到四五米的盐巷子，再继续下坡行走二三十米，可到河的木桥桥头，过桥，对面就是农贸市场。
经营一月，我们心里有点谱了，尽管铺子老旧，店面没档次，可每到逢集，营业额比较稳定，天晴时一千二三，遇上双休日一千四五，下雨时七八百，冷场大约三四百，粗略算算，扣去每日房租，盈余还是明显的，比我上班强。
另外自家铺子还有个优势，门面外有一块水泥地面的斜坡，大约二三十平方，逢集时可把东西摆出去，既然货卖堆山，以后刘玉芳摆出去的东西越来越多：门口左边垒砌卫生纸，右边放一大堆未拆封的瓶装饮料和啤酒，斜坡上还摆着散装炒胡豆、炒豌豆、炒花生、炒瓜子等，摆出一副零售兼批发的样子，而乡下人就爱便宜，即便吃不了用不了那么多，见货物如山，就以为价廉，以批发价买回家里慢慢吃慢慢用。而正街上的三家超市，一出门外面就是街道，根本没地方摆放货物吸引买主。
再打了七万多的欠条，钱当然要付的，一分也不会少，欠人家的
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