第一千九百一九章 哈佛的推广模型（2/2）
场里面还有16%的一个空白，这个空白呢，我们叫他们保守主义战士……”教授顿了一下，fagf开始想比方。
“这些保守主义战士呢，占16%的这个群体呢，他们是死硬分子。打个比方，当市场上开始开发出来了按键的电话机来取代老式转盘电话机，这些保守主义战士会在shishihu去购买按键电话机呢？只会在他们买不到老式转盘电话机，而且他们ziji的老式机器坏掉了，修不了的情况下，他们才会去买！所以可以想象一下，i98是很难得到这些人的青睐的，除非i95yijig得不到微软的支持了，除非i95yijig严重影响他们的生活了，否则他们是根本不会升级到i98的！”
嚯！一听到了这里。贾鸿渐顿时联想到了后世xp族群啊！后世微软推出了vias、i7甚至是i8系统了。可是全shiji还有好多人死活就要用xp！甚至最后逼的微软都要开始停止对xp的支持了！按照这个教授的说法来说，像是就是一个明证啊！贾鸿渐有朋友在i7一出来，就去尝试了，然后有一些人是在这个人证明了好用。iyubug了之后。在软件支持了之后。他们才去买。然后呢，贾鸿渐kg就属于那种比较懒的较晚接受者，他等着前面几批人都证明好用了之后。除非是他那天心血来潮了，否则不会换的！就像是vias他根本就没用过！而且是i7证明了无数好用之后，他也是某一天重装机器的shihu，ura突发奇想的下载了一份，然后做成了u盘安装，再装i7的。对他来说，i7再好用也跟他guaxi不大，他用xp习惯了！
然后在贾鸿渐都用了i7好几年的情况下，他还有大量的朋友在用xp呢！这些人就是出于各种各样的原因，就是不换！kg有的人就是属于最后的接受者这样的人物，他们kg会在更久之后才会接受i7这样，而还有人呢，那kg就是死硬分子，就是除非xp用不了了，否则死都要用xp那种！
擦！这么一想的话，这哈佛商学院的人还是牛逼啊！居然都把这种社会现象给总结成了理论模型了！那rugu这么一说的话，rugu人家微软ggu更早的认识到这个模型，那为了推广i7他们就应该断掉xp的活路！就应该逼着最后34%最后接受者和那些保守主义战士不得不转换到i7啊！何必等到了i8的shihu再想改变呢？
果然跟这种shiji级别的名校的老师多交流交流，这尼玛就能学到新东西啊！到了现在，甚至都不用那老师说shi了，贾鸿渐ziji都能了解大概问题出在哪里了这就是说，现在他们这个约塔yii机，卡在了这么一个从2.5%的尝试者们往13.5%的“精明人士”那边转移的shihu！也就是说，这2.5%人的意见以及他们认为约塔yii机好用的这些体验，并iyu快速的传达到那13.5%的人士耳中！
他们这产品，因为采用的是一个预定的机制，而且预定期几乎长达半年，所以愿意第一shijia不管好坏都尝试的人，基本都yijig订到了！a可不是接下来就没人顶了么？然后剩下来的人，可不是要等着前面人证明了这约塔yii机的确值2500美元之后，他们才会去买么！否则rugu他们不在乎好用不好用的话，他们就会直接去订购了啊！
原来尼玛毛病出在这里啊！当时贾鸿渐就zhida了应该怎么做了！他们这个约塔yii机呢，在当初开始预购的shihu，把一些机器给发到了杂志社shi的difag，让人家帮忙写试用心得之类的东东帮忙推广。但是现在开始之后，他们就iyu再把机器发过去了！也iyu想办法把那2.5%的勇敢者的想法给推广出去！所以剩下的13.5%的人不敢买啊！
就在贾鸿渐想到了这里的shihu，只听着老师追加了一句：“你们公司的情况有点特殊，因为产品定价比较高，所以你们公司跟其他公司的情况并不yiyag，一般来说，普通公司很rgyi卡在这2.5%和13.5%之后的市场推广，当然了，这个数字不是固定的，但是基本上是一个公司在15%20%的一个潜在市场份额的shihu，会遇到一个空气墙。他们就会遇到没办法把2.5%的勇者和13.5%的早期接受者的jigya和口碑传播给后面68%的人……而贵公司的情况特殊点，是卡在了2.5%到13.5%的中间了……”
擦！还有这种原理啊！贾鸿渐现在算是大开眼界了！到了这shihu贾鸿渐都不用老师，他直接就想出来了一套解决现在危机的做法了！此时的他站起身来，转身就要往外走，但是走了两步就立刻停下，然后转身对着那教授说道：“老师……谢谢你了！按照我们中国话说，这就是与君一席话，胜读十年书！谢谢！”然后，这贾鸿渐就拉着奥尔森老头急急忙忙的就往as公司总部赶去！
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