第三十三章 三方会谈（1/2）
约定的时间很快就到了，周扬和赵鲁东两人来到会议室时，其他两方的人也已经到齐了。
加尔文作为主人，人手最多，刘良洲一行也有四人，周扬就只有赵鲁东这个跟班了，来到圆桌前坐下，周扬想着自己回去也应该搞个办公地点了。
周扬预想中会参加的会议的加尔文中国区总裁邓普斯没来，反而是另外一位中年外国男子坐在了姚文身边，应该也是加尔文的高管之一，姚文见人都到齐了，轻轻敲打了一下会议桌，等大家安静下来，说道：
“好了，根据双江时代电子的提议，我们在这里紧急召开了一个三方会谈，商讨时代电子提出来的这一份新协议。关于这事，我想先听听振华销售方面的意见，毕竟，不能让人说我们主大欺客嘛。”
这话一出，加尔文的几人都笑着恭维姚文的风趣，刘良洲的脸上看不出什么变化，只有卢毅是涨红了脸，姚文活跃气氛的这几句话，在他看来就是加尔文对他们一行人的当面侮辱了。
“尽管时间比较仓促，我们没来得及仔细研究这份协议草案，但我代表振华销售原则上同意加入这份协议，但是具体事项还有待商榷。”
刘良洲的话让周扬有些吃惊，他真没想到对方会如此轻易的同意，姚文的意思很明确，如果振华销售一行人不同意，加尔文还是会和对方签订协议的，本来周扬还准备用激将法来刺激一下对方，没想到根本用不上。
见姚文的视线转向自己，周扬也点点头：“协议草案是由我们一方提出来的，我们当然没有什么意见，如果哪一方认为有具体的地方需要修改，我们也可以进行磋商。”
“那好，既然你们双方达成了共识，我们就一条一条的过，欢迎大家随时补充。第一条是关于代理权的归属问题，加尔文愿意将代理权交给你们双方，但按照协议规定，你们双方将展开一次赢者通吃的竞争，你们对此有什么意见么？”
随着姚文的话音落下，一行人都翻开了自己面前的协议草案，虽然姚文口中说的是竞争，看到条例的人都不禁咂舌，这简直是一场豪赌。
刘良洲沉默了一会，点燃一根烟，深吸了一口后说道：“我希望对这一条进行修改，依旧是赢者通吃，但我要求失败的一方退出市场，将手中的销售渠道全部移交到胜利者手中。”
刘良洲的声音非常平和，说出的话语却是十分的决烈。
周扬当初拟定这个条款时，为双方都留下了后路，即使失败的一方也只会降级为二级经销商。
当然，这会损失一部分利润，并且损失的这一部分可能会非常巨大，但至少手里还有自己的经销权，不会伤筋动骨。
按刘良洲的意见来进行的话，那真的就是将豪赌变成绝命一搏了，完全的梭哈，没有一点余地，即使周扬，想到自己辛苦半年却换来竹篮打水一场空的下场，都不禁有些不寒而栗。
现在，整个会议室的目光都聚焦在周扬身上，所有的压力也聚焦在他身上，但他毫无退路，掩饰住自己在会议桌下颤抖的手，周扬沉声说道：
“我同意。”
会议室的人几乎同时深吸了一口气，甚至能让人听到这些吸气汇集起来的声音。
周扬同意刘良洲关于第一条意见的修改后，会议室的人仿佛连专注度都提升了。
可以说，即使是见多识广的加尔文，也从未参与到如此壮烈的协议讨论中，连那名一直有些注意力不集中的老外，也提起了精神。
“那好，既然你们双方都同意，我们就继续讨论接下来的问题。”姚文也不知什么时候摸了一支烟在手中，深吸一口平复了自己心情，继续主持着会议。
随着议程不断的推进，周扬与刘良洲的立场也不断变换中。
关于双方的分歧点，两人都需要据理力争，但矛头指向加尔文时，双方又需要通力合作，以争取更大的利益。
会议的进展速度并不快，每一条条约都需要三方谨慎对待，提出对于自己的最优解，于此同时还要照顾潜在盟友的利益，只是一个小时过去，会议室每个人都变得大汗淋漓，周扬甚至不得不将湿透后背离开椅子，以便更好的透气。
目前三方讨论的焦点汇集到了提货方式之上，周扬主张先货后款，加尔文方面坚决反对，刘良洲一直没有开口表态，暂时的胶着了下来。
“关于这一点，我必须要声明。为了最大的投入到产品的推广之中，我方认为先货后款，提下一批货时结算上一批的货款是必要的。
如此才能让我们全方位的尽最大的努力去推广产品，开拓市场，实现最大程度的互利共赢。另外，我还希望我们有自己的定价权，以方便更加灵活的销售策略。”
周扬的话音刚落，对于这种渠道商惯用的压一批货款的行为，加尔文的销售经理吴方反对道：
“这绝不可能，加尔文从未有过如此先例，无论是定价权还是提货方式，都没有讨论的余地，我们刚才已经做出了最大的让步，现在请你方也体现出该有的诚意。”
加尔文
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