第三十章 讨论（1/2）
第二天抵达加尔文公司时，周扬的眼眶隐隐有些黑眼圈，他昨晚在床上辗转了半宿，一直思索着如何能拿到这个代理权。
今天的前台比昨天的好说话了很多，周扬报上姓名和预约时间后，前台就带着他们俩人往楼上走去，周扬进入办公室前对赵鲁东使着眼色说：“你在外面等等我，我等会出来找你。”
“嗯，好的。”赵鲁东会意，跟着前台去往了休息等候室。
“小周来了？你先坐，我把这份文件处理完，现在津门的工厂事务繁杂，忙的脱不开身哦。”姚文手里翻阅着文件，抬头看了一眼，对周扬说道。
“嗯，没事，姚总您先忙。”周扬在一旁的沙发上坐下，谢过对方秘书送来的茶水。
将手上的文件夹合上，叫来秘书拿走后，姚文从办公桌后站起来，揉着腰围着桌子转着，嘴里有些抱歉的说道：
“哎，年龄不饶人啊，这人一过了四十，稍微坐久了一会，就觉得腰酸背痛的。”
周扬将手上的茶杯放下，办公室此时的气氛很轻松愉快，大概是因为周扬的年纪小，姚文在他面前很放松，一点也不像是两人第二次见面的状态，周扬也捧着场：
“毕竟是国际大企业，事务繁多。不过，就算再忙，姚总也有注意身体啊，如此才能继续带领这艘巨轮航行在正确的航线上。”
姚文伸展完筋骨，从办公桌上提着一个巨大的茶缸坐到了会客的沙发旁，周扬看了看这巨大的玻璃杯，怀疑是个罐头瓶子。
“小周，你这话里有话啊？将川省的代理权交给你，就是正确的航线了？”见周扬一直盯着自己手中的茶缸，姚文笑道：“就是罐头瓶子，我习惯喝浓茶，小茶杯用不惯。”
“姚总你这就是在埋汰我了，川省代理权交给谁，我相信加尔文公司有一个通盘的考量，但目前来说，我觉得我们时代电子是最优的选择。”
周扬说的十分自信，前世他经历的风浪不少，虽然现在是在和一个世界顶级企业的中国区副总谈生意，但他觉得自己年龄也不一定全是劣势，年纪小，就算适当的表现的冲动和自满一些，对方也不会觉得厌恶。
“哦？是吗？那要不然你说说？我也给你透露个消息，我们与振华销售的代理合约下午才会签订，说不定你能说动我呢。”
姚文喝了一口茶，将大茶缸放在了茶几上，茶缸里面的茶叶占了一半的空间，的确是很浓的浓茶了。
虽然知道对方有几分玩笑的意味在，但这个消息还是周扬有些振奋，只要事情还没成定局，自己就还有成功的机会。
“那就借姚总吉言，我就瞎说几句了，说的不对的地方，请姚总多包涵。”
周扬客气了一句，几乎都没有思考，直接接着说道：
“我认为现在加尔文对国内市场的策略并非是完美的，尽管从加尔文几年前在国内设置办事处开始，到现在津门的生产基地正式开始建设，加尔文对于国内市场的重视有目共睹。“
“但我觉得，这还远远不够。目前加尔文的生产基地多在海外，离国内最近的也在rb，都处于发达地区，人力成本居高不下，在目前利润可观的情况下，这些危机都被掩盖了起来。
但一旦rb企业发力，加尔文在国内市场的占有率可能会大幅度下降，并且在目前这个关键节点上，邓普斯先生突然来华，我觉得这是一种失策……”
如果说一开始，姚文还只是看好周扬的性格，那么当周扬真的开始讲述起自己的观点来，姚文就有些吃惊了。
对方看待问题的角度非常刁钻，并且看的十分长远，一些看起来有些危言耸听的话，细细思量下来也未尝没有道理。
“所以，在我看来，目前的加尔文最急需要做的事情有三，首先加快生产基地向内地的转移，以降低生产成本。
其次是加大与国内企业院校在本地化研究上的合作，加尔文与浪潮合作推出的汉显机就是一个很好的开始。”
“最后，就是应该加大力度开拓市场，抢占市场先机，尤其是内陆市场，这需要与一些思想变通，敢打敢拼的企业进行合作。
所以我认为在川省甚至是整个西南地区，时代电子是目前加尔文的最优选择。”
周扬讲完自己昨晚精心准备的说辞，端起茶杯润了润喉咙，见面前这个四十多岁身材高大的男子一直保持着沉默，在思考什么，周扬知道自己应该给他带来了一定的触动，在心底也悄悄松了一口气，第一步计划达成了。
姚文思索着，下意识的摸了一根烟点上了，过了好一会才缓过神来，露出一丝笑意，有些感慨的说道：
“都说英雄出少年，我十八岁时，还在东北的乡下摸鱼呢，现在的年轻人，不得了啊。”
“姚总过谦了，是时代不同了，您那个年代哪有我们现在这么舒服，至少我们吃喝不愁，还有学可以上。”
周扬摆着手，他即使两世为人，也不会真的去小看这个年代的杰出人物，作为加尔文的中国区副总裁，姚文显然也在其中
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