060.但路总要出来（1/2）

( ) 肖非凡也确实没什么好办法。

因为做送餐嘛，简单说就是找到好吃的店，谈到便宜实惠的价格，然后送到客户手里。

当然，先不说后面还得打广告找客户，以及买电瓶车、招送餐员的繁琐工作。

就说这第一步，和饭店谈合作，就没有任何捷径可以走。

这又不是卖u盘，肖非凡可以自己做规划。

现在主动权完全在人家店老板手里，你上门求合作，除了忽悠住老板，没别的办法。

可人家老板哪里是那么容易被忽悠的啊。

一听你要谈合作，可以呀。

老板就会问你：“你们有多少送餐员，有多少固定客户，一份饭要多少提成，每天预计保底能出多少份饭，能不能保证长期合作，先押半个月提成能接受吗，另外一群送餐的学生最近也跟我们打听合作的事情嘞……”

送餐员，目前还没有。

别说送餐员，连电瓶车都没开始买呢。

提成，大多基本都是一两块的样子。

预计出多少份饭，这个哪里能张口保证啊，是要签协议的。

至于长期合作，以上都达不到要求，怎么合作？

更别提大家想合作的还是‘好吃、便宜、实惠’的店。

这难度可不就蹭蹭往上涨。

到最后，一家店都没合作成，众人的创业热情在首次出师不利的情况下受挫，六个人捂着肚子，拖着疲惫的身体在商大校园里溜达。

至于为什么不回宿舍，因为撑啊。

昏黄的路灯下，肖非凡揽住左右两边的周恪和廖泊远，无奈道：“怎么一个个都这么丧？”

“也不是说丧。”

周恪叹了口气：“老肖，你看咱今天，吃东西都花了这么多钱，一个个累的跟狗似的不说，还被那些老板各种嫌弃，到最后什么都没干成。”

廖泊远点头表示同意：“有点憋屈。”

仝成林说道：“还有点茫然。”

“感觉是不是咱们把问题想的太简单了，或者说我们要降低标准？”

邢楠迟疑着说道：“这跟卖u盘的时候，完全就是两码事，当时虽然也很累，但是大家很有干劲儿啊。”

肖非凡闻言就笑了。

“卖u盘就是个一锤子买卖，利润大，可操作空间也大，赚的就是个快钱，或者说，走的是个捷径。”

商大的夜晚很凉爽，肖非凡带着笑意的沉稳声音，听起来让人心安：“哥几个走了捷径，还享受到了走捷径的满足感，所以期待值无限拔高，总觉得第一天就要有飞速的进展。可事实上，生意哪里有这么好做？”

周恪挠挠头：“说是这样说，那现在我们需要怎么做啊。”

肖非凡笑道：“我们需要一点鸡血。”

嗐。

众人一阵无言。

廖泊远说道：“放心吧老肖，咱又不是那种遇点挫折就放弃的人……”

大家以为，老肖这是在担心他们顶不住。

但肖非凡这时候突然站住脚步，抬手往前面一指：“来，看那边。”

哥几个下意识看过去。

前面是一个商大很常见的信息公告栏。

在昏黄路灯的映照下，依稀能瞧见最上面位置，写着一行歪歪扭扭的大字。

“招收u盘校园代理，单价u盘55一个，团购价50，一年保修期，有意请联系132……”

这u盘价，是307当时定下的价格。

很普通的信息，招收代理的套路，以及单价，前几周的时候大家熟悉的不能再熟悉。

“看到了吗，这就是我们的胜利，垄断市场以后，市场我们说了算，哪怕现在我们已经不卖u盘了。简单点来说就是，哥几个不在江湖，但江湖上却有着我们的传说。”

肖非凡笑眯眯的说道：“未来至少两到三年时间，商大的u盘价格，就会被锁死在55这个价位，因为这个价位……是我们定下来的。”

周恪突然就站直了身体。

廖泊远收起脸上的苦笑。

仝成林和邢楠对视一眼，看到了彼此眼睛里的满足感。

新加入的何之洲，明显感觉到在肖非凡话音落下以后，垂头丧气的哥几个，突然就……有劲儿了。

大概这就是肖非凡。

他身上总带着用之不竭的力量，甚至能把这股力量化作信念，然后传递给身边的人。

半晌过后，周恪说道：“听起来，我们有点酷啊。”

“我们还可以更酷一点。u盘看似利润大，但其实市场小的可怜，远没有送餐市场赚钱。还记得我昨晚说过的话吗？让整个商大的学生，都能吃好饭。”

肖非凡的声音不大，但就是神奇的听着让人热血：“哥几个，有没有信心，一起在今年春节之前，攻下这座校园，让整个商大送餐市场，听我们的。”

操。

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