第四百一十七章 Mosaic网页浏览器（1/2）

( ) 不管漫威还是网景，对郑焱来说，都是飞来横财。不过，相比之下，郑焱更加看中网景的布局。不只是郑焱，比尔米勒也更加重视mosaic网页浏览器的事情也更加重视。

“mosaic网页浏览器目前属于望远镜公司，而望远镜公司是伊利诺伊大学厄巴纳香槟分校一个分支，旨在将国家超级计算机应用中心的科研成果商业化。”

“网景公司的创始人马克安德森，就是研发这款浏览器的核心人物之一。只不过，当马克安德森选择离开国家超级计算机应用中心，自己成立公司之后，他就和这款浏览器没有关系了。”

“正因为这样，马克安德森在网景公司成立之后，不得不带领研发团队，重新编写了浏览器的核心代码，而且比原先的mosaic网页浏览器更加先进，也就是现在市场上的网景1.0。”

“当初望远镜公司购买mosaic网页浏览器商业使用权，不过花费了五百万美金，所以在我们提出购买商业使用权的时候，对方很是心动，只是后来又发生了变化。”

“网景公司的浏览器上市之后，很快就受到了大家的欢迎。也正因为这样，望远镜公司准备自己把这款浏览器推向市场，来与网景公司竞争，继而拒绝了我们的要求。”

对于这一系列变化，郑焱确实没有想到，本以为会非常顺利的事情，却因为望远镜公司领导层的眼红而出现了波折。

“比尔，你觉得我们还有没有希望拿到mosaic网页浏览器的商业使用权？”

郑焱之所以觊觎mosaic网页浏览器的商业使用权，是为了让自己接下来的计划更加稳妥。如果这种方法行不通，郑焱就不得不重新制定计划了。

“应该问题不大，只不过，我们付出的代价可能要比预期大的多。现在两款浏览器的竞争看似激烈，实际上已经分

出胜负了。网景公司的浏览器支持框架，而mosaic网页浏览器并不支持。”

“因此，在用户体验方面根本没有可比性，现在网景浏览器已经占据了百分之八十左右的市场份额，想必望远镜公司就要支持不住了。只不过，现在盯上mosaic网页浏览器的已经不只是我们一家，所以…”

比尔米勒虽然没有说完，但是郑焱也明白了其中的缘由。一款无法创造利润的产品，如果有人愿意购买，他的主人自然乐意出售；如果有两家想要，他的主人就会待价而沽，如果还有更多，那变数就太大了。

“望远镜公司那边的开价是多少？只要不是太离谱，就直接买下来。”正所谓夜长梦多，郑焱非常不喜欢这种事情不在自己掌控范围之内的感觉。

“当初双方商定的价格是两千万美金，只是，自从望远镜公司开始自己经营这款浏览器之后，就拒绝了我们的报价。至于现在，对方压根没给一个明确的报价。”

“而且根据我的了解，因为有几家公司对浏览器这块市场都表现出了兴趣，所以望远镜公司似乎暂时打消了直接出售的想法，准备同时给几家公司授权，然后按照季度收取费用。”

“只是因为没有先例，而且网景公司已经占据了市场，其中的风险太高，所以在价格方面没有谈拢。但是我相信，这种情况不会持续太久，很快就会有一方做出让步。”

比尔米勒给出的答案无疑是郑焱最为担心的，商业使用权一旦分散，想要重新掌握在手里，几乎是一件不可能的事情。可是，能不能拿到mosaic网页浏览器的商业使用权却是郑焱计划中最为重要的一环。

自郑焱重生以来，一直都是顺风顺水，还是第一次遇到这么棘手的情况。听到比尔米勒的回答之后，郑焱静静的坐在沙发上，用手敲打着扶手，半天没有说话。

“比尔，你和望远镜公司那边联系一下，看看他们如何才肯出售mosaic网页浏览器的唯一商业使用权。如果对方没有提出具体的条件，你就和对方约一个时间，我想亲自见一见他们的负责人。”

思考良久，郑焱终于下定了决心。这次的商业使用权事关重大，不论投入多少，与可能带来的利润相比，也不过是九牛一毛罢了，只要计划能成功，那么一切就都值得。

正因为这样，郑焱决定拿出自己最大的诚意，任由对方提要求，只要不是太过分，哪怕在过去谈好的基础上增加十倍的费用，郑焱都可以捏着鼻子认了。

“郑焱，这么做是不是不值得？你这等于把刀子直接递给了对方，随便对方怎么宰你，我们可是连最后的主动权都丧失了。”

“其实我觉得完全没必要这样，即便采用购买授权的方式，我们依然可以拿到独立的商业使用权，而且付出的代价要小的多。虽然无法确保唯一性，但是并不影响使用不是吗？”

在比尔米勒看来，郑焱有些走火入魔了，这根本不是商业谈判，而是纯粹的赌气。

只是比尔米勒不知道，郑焱之所以要保证唯一的商业使用权，并不是为了自己使用，而是为了断别人的后路，让大家都没的用
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