116 风萧萧兮易水寒（1/2）

天儿蒙蒙亮，刘氏扯着睡眼惺忪的李强来到祠堂的时候，祠堂外面的场景比晨练时还震撼，刘洼村的男女老少几乎全部到齐了，全仰着头崇拜的望着正中八仙桌上站着手舞足蹈口灿莲花的李华。

没得办法，之前耳闻过的传销手段也模仿一下，用最煽动的语言做即兴演讲，给心急火燎准备只卖豆腐脑挣钱的村民添加了新的想法，添个人手就能同时兼卖豆腐，家里的女娃儿也能跟着再卖一份豆腐干……

“没有秤也好办，可以选现成的切成块儿的豆腐去卖，石头提前准备好的，都是一样大小。”

“豆腐干只给女孩儿卖，要求人干净会数十以内的铜板……”

“有谁家嫌弃挣钱多的吗？如果有……”

“没有！绝对没有！”

下面应和的震耳欲聋。

“想吃香的喝辣的全家过年都穿新衣裳吗？想走出去叫其他村子的人羡慕眼馋吗？”

“想！想！想！”

连老人家们的浑浊眼神都放射出恶狼一样的光芒了。

“石头，发旗子！要时刻记住，你们都是刘洼村的一份子，走到外面就是同一个整体，必须互相扶持帮助，我们的目标是：共同致富！”

“共同致富！”

燃烧着烈火雄心的掌家人举起红彤彤的三角旗子，上面龙飞凤舞书写着“刘洼村豆腐”五个字，是小宝跟刘大成的手笔。

旗子简陋，旗杆粗糙，插在各家的平板车车头却透出一股子别样威风。

演讲结束，所有人都在忙碌，掌家人们简略商议分配各自要去的方位，领豆腐豆腐脑豆腐干，全家出发。

家里人少的跟其他家组团儿，李师父说过了他们走到外面就是一个整体……

小宝跟李丽在做豆腐豆腐干的出货登记，刘里正毕竟年纪大了，昨天熬到半夜身体吃不消，空有一腔热情在帮着维持纪律。其余人认字数量太少，刘大成也要带着三成四成和老婆孩子出动搞销售，还聪明的提前借用了李华家的牛车，跟刘二成一家分开，尽可能的多装货。

石头发完旗子主要负责记录出借的物品，昨夜收拢来的装豆腐的模具跟坛子罐子与平板车，驴车没驴也被借走了，祠堂里的酱油醋不够用了，需要村民从自家拿的结账时要少几文。

鼻青脸肿的李思壮也再次出发了，他出头又赊借了一板水豆腐五十块豆腐干，随行的是李三壮跟儿子小顺，带着点“风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不回还”的悲壮之感。

李二壮昨夜喝的忒多，一直没醒……

被洗了脑交接完毕的村民一队一队声势浩荡离开了刘洼村，奔赴到周边各个村子或者进城走街串户，按照李师父的谆谆教导，送货上门占领市场。

作坊里面还在连轴转，两个大磨盘两个锅灶带一个土炕都不闲着，驴不停蹄一圈一圈，豆浆“咕嘟”一锅一锅。

总是缺东西，会木作活儿的汉子紧急加工盛放豆腐的盒子模具，里正媳妇带着仅剩的几个妇人缝缀烘烤豆腐干的盖秸儿，刘氏接过了李华点豆腐的活计，熬了一宿的师徒们可以回家休息了。

村子里静悄悄的，往常闲逛的拉家常的晒太阳的人影统统加入到挣钱致富的大业中了。

“石头快去睡觉儿，醒了去家里吃饭。”天亮前大家伙享用的纯豆腐脑，下顿饭肯定不能这么对付着，最起码煮一盆茶叶蛋在作坊备着，谁饿了都能垫巴垫巴。

李华进家倒头就睡，不太缺觉儿的小宝不敢张口要师父接着讲故事，干脆拉着李强去后院蹲马步耍棍子练习格斗术。

李丽是个懂事的孩子，打着哈欠先发了一盆面，准备睡醒后蒸锅馒头。

李华睡得昏天黑地的时候，被洗了脑的村民们在各处奔波叫卖。本身就见识多昨夜又听李华教诲多的刘大成，把弟弟跟老婆儿女送到目的地就独自驾着借来的牛车返回村里一趟，再次装满水豆腐豆腐干又赶回城里。

有车一族，不容小觑。

在城市，在周边乡村，突兀的冒出来这么多雨后春笋般的豆腐卖家，成团伙儿，还有旗子有品牌，正规军的装备。

服务态度也好，挨家挨户询问，送货上门。

没钱可以给豆子，给的是新豆子的话会赠送一小块豆腐干，宣传的话都是记熟了的，李师父在八仙桌上蹦跶着重复着教的……

皇城里面有豆腐作坊不假，独此一家自诩皇帝的闺女不愁嫁，所以根本不会有送货上门先尝后买的说法。

何况送进城的都是水豆腐，跟老作坊那边不攀比，内酯点出的水豆腐更嫩更滑味道更美……

价格还低。

这种营销手段之前没人干，今天一干自然能赚个盆满钵满，小心谨慎带货少的村民只有后悔的份儿，刘大成那支队伍个个挂着笑颜。

下晌儿陆陆续续回返的营销队伍依然插着旗子，掌家人们粗豪的大嗓门格外高亢，汇合时总要问上一遍：“没受气吧兄弟？买卖咋样？”

回答的也格外牛气：“打着咱
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